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題記：

對于2013年來說，時間已經過半，鋼鐵貿易讓商家們除了"聲聲嘆息"，還有對"前途未卜"的無限憂慮。大的環境不好也讓鋼鐵貿易短期內"無力回天"。

該轉行還是該堅守？針對很多老板的迷茫，現代物流報記者約見了鄭州三豐物資總經理岳嵐，期待他能在炎熱夏季里帶給鋼鐵人一絲清涼。

7月的一個上午，沒有下雨，相比前幾天的悶熱，有著涼風且沒有太陽的夏季算是鄭州最好的天氣了。現代物流報記者如約走進了位于鄭州南四環鋼材市場的鄭州三豐物資貿易有限公司，見到了依舊忙碌的總經理岳嵐。"外部環境不好，這個大家都知道，但是這種形勢是對所有行業，而不只是鋼鐵行業才有的。對于鋼鐵行業來說，任憑一個企業再努力，也不能逆轉這種行業化的低谷。但是，不管行情如何，對于多年從事鋼貿經營的我們，除了堅守，不能輕易轉行，因為當前的其他行業也一樣不如人意！"見到記者，岳嵐直言。"針對今年鋼貿生意不好的困境，三豐公司有哪些做法？半年過去了，公司運營如何？"記者開門見山地拋出第一個問題。"雖然同樣受到市場沖擊，但是三豐公司今年上半年交出的答卷還比較令人滿意！"岳嵐的表情中透著自信。他說，三豐主要從降低財務成本、降低經營成本和加強管理等幾個方面入手。雖然這些道理很多企業也都會說，但是，很多只是停留在口頭上或者紙上，沒有具體實施或者壓根不知道怎么做。岳嵐說，我們鋼貿企業在不能控制上游風險的時候，完全可以通過企業自身的做法控制下游風險。目前，三豐的主要做法是，不做"長協"，一單一議，除了必要的庫存周轉外，降低庫存壓力。在上游和下游的合作方面，加強與大戶之間的合作，加大外欠款的回收力度。比起以往的欠款銷售模式，如今的銷售完全顛覆了以往的模式。在銷售方面，提前做到事先溝通、書面約定等，讓下游用戶和我們同一節奏，也緊張起來。"這樣做是不是會得罪原來的客戶？"記者追問。"不會！"岳嵐十分肯定地說。由于這些都是事先協商好的，公司通過降低財務和物流成本等做法讓企業銷售更具有競爭力，客戶得到了實惠，所以，這樣的銷售方式讓企業壓力大大降低，客戶也逐漸習慣了這種模式。

岳嵐給記者看了一份公司的通知，通知上要求公司相關人員做到："收款記錄，價格清楚，合同規范，無異議。""由于受到大環境的影響，未來鋼鐵行業情況不容樂觀，鑒于目前的情況，鋼貿商應該在搞好本行業的同時再去轉型。就目前的鋼鐵行業而言，如果企業真正能夠做到精于管理，日子還是能過的！"

岳嵐，鄭州三豐物資貿易有限公司總經理，大學財會專業。目前，任河南省和鄭州鋼鐵貿易商會副會長，其以簡單樸素，為人低調，個性直爽、鮮明而享譽圈內。由于所學專業的緣故，他對企業的管理善于從財務入手，素有實戰型、儒商型企業家之稱。而旗下擁有的鄭州三豐、達利豐等企業以板材為主的特色經營已為眾人所知。《現代物流報》曾以《岳嵐：鋼市閑庭漫步》為題做過專題報道，文章被國內近60家網站轉載；同時也成為了河南鋼貿企業入圍《中原經濟區》雜志的三家鋼貿企業之一。